直通车人群标签玩法

随着时代的改变，各类平台针对付费推广玩法也逐步完善，人群标签权重是越来越高，现在任何APP都是附带人群标签的玩法在给您推送您有喜好的东西，所以淘宝直通车也不例外

首先如何查看哪些词的人群标签情况呢？

可以直接投放到相关计划组的计划单元

下面会重点讲解核心思路与玩法，进入人群后台，别看人群标签五花八门，看一眼就头晕眼花，无从下手。实际上只要掌握自定义人群标签组合再结合系统标签就足够，如何组合标签，这个才是人群的重中之重。直接进入自定义添加－基础属性人群－人口属性人群。

从上面截图可以看到，人群标签大的纬度有四个，性别，年龄，月消费，类目笔单价，我们把这四个大的人群标签称为一级标签。二个一级标签的组合，我们称为二级标签，比如性别+年龄组合，以此类推。当然，不同的类目，后台可能有所不同，但原理一样。实操中，该怎么来组合标签，是用一级，二级，还是三级组合呢？

来张实操过程中的人群组合截图

这个是典型的三级标签组合：性别+年龄+月消费。总共有84个人群组合标签。假如预算是200元一天，PPC是2元。那么一天就是100个点击量，一个月下来就是3000点击量，现在人群标签数量是84个，相当于平均每个人群标签在一个月累积下来的点击量等于3000/84，即36个。那么36个点击量是否够判断一个人群标签的好坏呢？除了保证每个人群的点击量外，还有一个重要的因素就是转化率。假如这个品有20以上的转化率，那么36个点击量就相当于有七八单成交，可以判断。如果只有2%的转化率，那么36个点击量甚至连一单都没不会成交，但我们不能说这个人群标签不好，只能说数量不够，要继续观察，试想一下，只要他成交一单就有将近3%的转化率，远远大于2%这个平均值。而且，一个月的累积周期时间够长。

另外一道计算题，100个点击量一天，转化率12%，预计10天测出人群标签。如果是84个人群标签，那么每个人群平均点击量约1000/84约12个，按12%转化率刚好成交一单，以一单就判断该人群标签的好坏没有参考意义。假如我的标签组合是二级组合年龄+性别，总共12个标签，那么每个人群标签的点击量就是80个以上，按12%的转化就有7单，就足够判断这个标签的好坏，从而进一步对这个标签的溢价进行加减法来达到优化的目的。       总结，所以组合标签的时候，若类目大小，直通车本身就没什么流量，平摊到每个人群的流量更少。预算太少，每天很少点击量，同样平摊到每个人群的流量更少。销量（类目TOP对人群要求往往没那么强，决定要不要细分人群）。转化率高低直接决定累积点击量后的成交基数，作为判断一个人群好坏的重要指标。上面几个核心因素都考虑进去，就可以很快决策到底用几级标签组合比较合适。

那么组合标签的时候，我们是不是所有标签都组合，然后通过累积的数据来筛选还是开始的时候我们就可以通过一些手段，初步筛选出一些目标标签，再通过数积验证，进一步优化呢？肯定是后者，后者速度快人一步，而且还能节省一部分资金，但有个风险，一定要对自己的目标标签有深刻的认知，而不是自以为是想当然哪些标签是好的，去组合这些标签，然后再通过数据去测试。如果一开始你的标签选择方向不对，这个链接就直接就报废了。

性别标签选择： 举例，这个品80%是女性，20%是男性。女性转化10%，男性转化12%。该怎么组合？男女要分开吗？男的要吗？答案：既然80%是女性，那么女性肯定是主力人群。男的虽然占比少，但不拖后腿，转化还高，我当然也要，只是组合的时候男女就没有必要分开了。假如男的转化只有8%，那么我就果断不要男的，组合的时候只要女性标签。

年龄标签：分析自己产品的年龄段占比和转化来确定年龄段

月消费：分析自己产品对月消费的要求高不高和多年的烧钱经验来决定投入哪几个月消费

类目笔单价：根据类目的特性决定要不要从这个纬度去组合人群标签

怎么去初步分析人群标签呢？重点来了，人群标签初步分析的3把斧

第1把：直接从消费者洞察报告里的数量占比和转化效果去分析，一目了然

第2把：从生意参谋－商品360－客群洞察，搜索人群和支付人群的占比，可以结合竞品一起去对比分析

第3把：流量解析里面核心关键词背后的人群画像里面的数量占比和转化效果分析

有了人群好与坏初步分析的三把斧，相信大家知道怎么去初步选人群了，再结合人群组合的核心技巧，这辆车就是含着金钥匙出生，然后再好好培养。

 最后一个重点来了，系统人群该怎么玩？

     用的最多的几个人群：喜欢店铺新品，智能拉新人群，店铺长期价值人群，还有喜欢相似宝贝人群。该怎么开，怎么溢价？强调一点，这几个人群之间会相互抢流量，通过大量烧钱经验，我通常是二选一，在智能拉新和喜欢店铺新品里选一个。至于哪个更优秀，以前是智能拉新好，现在不一定，同样的溢价去测试。然后不好的那个每天降溢价，让把人群集中到好的那个上面去。还记得最开始就来的那张实操截图吗？

系统人群结合自定义人群组合的核心玩法再配上实操结果，（这里只截图了几个人群，不是整个计划的人群）相信对人群有大概的认识啦了，快去操作吧！

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